Hoofd koel houden, ook in oververhitte gebieden

Het gaat snel met de verkoop van veel woningen. Natuurlijk zijn er regionaal grote verschillen en ook per woningtype kan de verkooptijd enorm variëren. In ‘oververhitte’ markten, zoals de grote steden en omliggende gemeenten, zijn de doorlooptijden uiterst kort. In Son en Breugel bijvoorbeeld ging een tussenwoning vorig kwartaal gemiddeld binnen 17 dagen van de hand. Het aanbod daalt, de prijzen stijgen en de woningmarkt is in veel plaatsen een ‘verkopersmarkt’. De verkoper heeft het voor het zeggen en tussen de kopers ontstaat sterke concurrentie.

Met de toegenomen snelheid komt de zorgvuldigheid van het verkoopproces hier en daar weer in het geding. De rol van de makelaar is dan natuurlijk al gauw onderwerp van gesprek. Om misverstanden weg te nemen: Nederland heeft gekozen voor een systeem van eenzijdige bemiddeling. De verkopend makelaar dient primair de belangen van de verkopende partij, met inachtneming van wet- en regelgeving. Het is van belang dat de verkoper en de makelaar goede afspraken maken over verkoopstrategie, werkwijze en tarieven.

Wie een huis wil kopen, doet er goed aan een aankoopmakelaar in de arm te nemen die zijn/haar belangen dient. Hier en daar klinken klachten dat gegadigden die zonder aankoopmakelaar actief zijn, worden achtergesteld of buitengesloten. Selectie op basis van het al dan niet hebben van een aankoopmakelaar is niet toegestaan. Wie zonder aankoopmakelaar een woning wil bezichtigen of een bod wil uitbrengen, is welkom. Wel kan het in het belang van de verkopende partij zijn om voorrang te geven aan gegadigden mét aankoopmakelaar. Zij zijn vaak beter voorbereid en dat maakt de kans op uiteindelijke terugtrekking bijvoorbeeld kleiner.

Uit de ‘oververhitte’ gebieden komen nu ook berichten dat bij verkoop steeds vaker wordt afgezien van voorbehouden, zoals het verkrijgen van financiering en/of de uitkomst van bouwkundige keuringen. Makelaars moeten echter in principe uitgaan van de model verkoopovereenkomst, waarin voorbehoud van financiering standaard is opgenomen. Wanneer een opdrachtgever tegen diens advies in ervoor kiest om hiervan af te zien, dan wordt dit meestal vastgelegd in verband met mogelijke aansprakelijkheid. Maar het is altijd beter om ook in oververhitte gebieden het hoofd koel te houden en de transactie zorgvuldig af te wikkelen.